Работа в Испании. Моё трудоустройство — недвижимость в Испании.

Поиск работыКак и писал в предыдущем посте, я каждый день проводил так, как будто уже работаю, а работа моя заключается в том, чтобы искать работу (подробнее об этом я писал в своей книге).

Да, большинство моих резюме просто вычёркивались, но каждый день добавлял по 15 новых. Некоторые резюме прочитывались работодателем и не вычёркивались сразу, другие - отбирались во "второй тур". С каждым днём количество резюме на рассмотрении увеличивалось и уже через неделю начали поступать звонки.

Первым был звонок из агентства недвижимости  Century21, в Барселоне. Мне рассказали вкратце об условиях работы, задали несколько вопросов и пригласили на собеседование. Я объяснил, что сейчас только планирую свой переезд в Барселону. Договорились о том, что, когда перееду, свяжусь с ними и назначим дату собеседования.

Было ещё 3 звонка: один из другого агентства недвижимости и два - из страховых компаний. Страховой бизнес я тоже рассматривал после прочтения книги Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник, сегодня - преуспевающий коммерсант» (именно это издание я купил в 1993г).

Со всеми договорился об одном и том же: когда буду в Барселоне - позвоню.

После переезда и обустройства на новом месте, пришла очередь выбирать место работы. Как писал выше, на тот момент было 4 возможных места. Первым стало собеседование в Century21 (недвижимость).

Работа в сфере недвижимости в Испании

Для работы в этом агентстве мне нужно было перейти на ИП (Индивидуальное Предпринимательство). Другими словами, можно описать это место работы так: полностью свой собственный бизнес в недвижимости, но с поддержкой бренда и бесплатным обучением.

Мне в принципе всё понравилось, к тому же, перед собеседованием, я поискал информацию о компании в интернете и то, что нашёл, мне тоже понравилось. Поэтому я сказал, что переход на ИП для меня не проблема и могу начинать в самое ближайшее время. Девушка, которая проводила собеседование, ответила, что меня возможно пригласят на второе собеседование уже с директором этого офиса и после него будет решено - берут ли они меня к себе (собеседование было в понедельник утром, но уже вечером она позвонила и сказала, что директор хочет встретиться в четверг).

Отлично! Меня это устроило полностью, поскольку узнать о работе в страховом бизнесе мне тоже очень хотелось. Следующее собеседование у меня было через один день (в среду) и это была страховая компания Catalana Occidente - страховщик номер 1 в Каталонии и из ТОПа страховщиков Испании.

Страховая компания Catalana Occidente

На собеседовании мой интервьюер (он же - директор отделения) сказал, что многое из того, что есть во мне - большой плюс в мою пользу. Однако он переживает по поводу того, как украинца, говорящего с акцентом (а иногда и немного запинающегося для того, чтобы подобрать или вспомнить нужное слово) будут воспринимать мои потенциальные клиенты-испанцы (а тем более каталонцы). Ведь продавец должен быть очень убедительным и говорить уверенно.

- Да, - согласился я. - Но всё зависит от того, как преподать этот факт, как преподать себя. Можно так: да, я - иммигрант, который и говорить толком не умеет на испанском. Но ведь можно и так: Да! Я - профессионал, который приехал из другой страны и который свободно говорит помимо родного ещё и на испанском, английском и украинском! Благодаря этому я работаю на всех этих рынках одновременно!

В конце концов человек проникается тем, во что верит и как держится его собеседник. Например, представьте на секунду двух человек: один держится уверенно, говорит громко и чётко, смотрит при этом вам прямо в глаза. Второй - говорит тихо и невнятно, постоянно отводит взгляд, а на вид - какой-то согнутый и виноватый. Кому вы скорее поверите? Что интересно: вполне возможно при этом, что первый врёт, а второй говорит правду.

Тут он ненадолго задумался и согласился со мной, что этот «минус» можно превратить в мою отличительную черту (а ведь для успеха во всём, как мы знаем, нужно отличаться от конкурентов) и в конечном счёте - в преимущество. Тем более я уже так успешно делал, когда работал торговым представителем в TELE2 и Vodafone.

В конце собеседования, Виктор (так звали директора офиса Catalana Occidente) сказал, что подумает и, если что - позовёт на второе собеседование. На нём будут различные тестирования, чтобы понять, что я за человек и можно ли мне доверять представление марки Catalana Occidente. Это я говорю, конечно, образно, но доля правды всё-таки тут есть - страховая компания действительно очень серьёзная.

Что мне понравилось в Catalana Occidente:

  1. Наличие обучения
  2. Система оплаты
  3. «Авторский гонорар»

Наличие обучения

Обучение

Это самое главное. По крайней мере для меня, т.к. я очень хочу не просто работать, а делать свою работу самым лучшим образом (всегда так было: будь-то продажи, или обслуживание. Так же и будет, независимо от того в недвижимости или в страховании). Предоставлять своим клиентам самые лучшие, честные и профессиональные услуги среди всех других агентств и агентов. Почему?

Потому что я искренне ненавижу наш «совковый» сервис, а точнее его полное отсутствие. Прошло уже больше 25 лет после развала СССР, но "клиенто-ориентированности" почти ни в одной из бывших республик как не было, так и нет.

Об этом хорошо сказал в одном из своих выступлений российский предприниматель Дмитрий Потапенко:

 

Потому что мне самому нравится, когда меня-клиента обслуживают нормально, а не бурчат недовольно на кассе вместо приветствия:

- Пакет нужен?

Потому что я искренне верю в то, что только добросовестная и честная работа с клиентами приводит к долгосрочному успеху. Да - обманув, можно заработать много денег сразу, но обманутый клиент никогда не обратится к тебе снова и никогда не посоветует тебя своим знакомым. Однако этот же клиент - если ты обслужил его наилучшим образом и помог решить его проблему - не только скорее всего вернётся, но и будет рекомендовать тебя. Поэтому так работать намного выгоднее. И намного приятнее!

Система оплаты

Работа в Испании - Оплата- с самого начала есть зарплата временная финподдержка для начинающего агента. На протяжении первых 7 лет компания платит каждый месяц некую фиксированную сумму, поскольку комиссионные не большие. С каждым годом эта сумма уменьшается (начальная поддержка - 1200€/мес). Эта поддержка даёт возможность любому попробовать себя в страховании.

- есть ещё один источник дохода - премии. Если агент заключает полисов на 3000€/мес, получает премию в 90€, если превосходит 5000€ - премия 300€, после 7000€ - 900€.

«Авторский гонорар»

Пассивный доход

- комиссионные за один и тот же полис выплачиваются каждый год, если клиент продлевает страховку. Это похоже на авторские деньги - пассивный доход.

Другими словами, предположим:

агент в среднем заключает X новых полисов/мес, что приносит ему по 300€ комиссионного вознаграждения каждый месяц. Это, конечно же, ничто. Но через год, если человек, купивший страховку ровно год назад, решает продлить её ещё на год, наш агент снова получает свою комиссию по этому полису. Таким образом в этом месяце он получает, допустим 270€ за продлённые прошлогодние полисы (меньше, т.к. не все продлевают свои полисы) + 300 € комиссии за новые полисы, заключённые в этом месяце. Итого - 570 €.

Ещё через год: 250 (продлённые полисы позапрошлого года) + 270 (продлённые полисы прошлого года) + 300 € (полисы, заключённые в соответствующем месяце этого года) = 820 €. И так далее.

Подводя итог, повторю слова Виктора: «В страховании ты зарабатываешь тем больше, чем дольше работаешь. На уровень 2000-4000€/мес, в среднем выходят за 5-7 лет. Есть и такие, которые проработали у нас уже по 25 лет и зарабатывают по 12-18000 €/мес»

В общем - очень неплохо. Но я уже в мыслях видел себя продающим недвижимость и поэтому на следующий день разговаривал с директором офиса Century21. Мы понравились друг-другу, и она сказала, что я могу оформляться, а как только будут готовы все документы - приступать к обучению.

Было ещё одно агентство недвижимости, о котором я писал раньше. Но туда на собеседование я даже не пошёл - по отзывам в интернете было понятно, что обучению новых агентов там уделяется не очень большое внимание.

Да, там была зарплата, но там не было обучения!

В пятницу позвонили из Catalana Occidente и пригласили на тестирование, но я уже сделал свой выбор и сказал о нём Виктору. Он пожелал успехов, я - ему, и договорились, что если моим будущим клиентам будет нужна страховка - мы сможем договориться о сотрудничестве.

Итак, я приступил к смене своего физического лица на юридическое (оформлять статус «Индивидуальный предприниматель»)

В следующей статье я подробно расскажу как это прошло и что для этого нужно. Кроме того, выложу пошаговое руководство со скриншотами сайта, ссылками и примером заполнения всех документов. Разобраться в сайте СоцСтрахования и найти нужные формуляры документов не очень просто, поэтому не пропустите: подпишитесь на новые материалы и как только статья будет опубликована - вам на почту придёт уведомление об этом

Сергей Овчинников
Я в соцсетях

Сергей Овчинников

Прожил более 10 лет в Испании.
Автор книги "Как найти работу? Советы от человека успешно прошедшего 30 собеседований"
Присоединяйтесь к подписчикам сайта и получайте каждую неделю новости и полезную информацию об эмиграции и жизни за границей.
Сергей Овчинников
Я в соцсетях

Возможно, вам будет интересно также:

  • Александр

    В Испании хотя бы есть перспективы работать!
    А вы не в курсе, сколько можно реально заработать на сезонных работах?
    Жена хочет поехать, но еще не решили куда. Выбор сейчас стоит между Финляндией по сбору ягод и в Италию на цитрусовые.
    В вакансиях что есть пишут что можно получить 1000-1500 евро чистыми
    https://www.eurabota.ua/spain/seasonal-work
    И тут человек рассказывает что можно от 1000 иметь, все зависит от сил, так как платят по выработке, а не почасово
    https://www.youtube.com/watch?v=5GVcs5o-M8Q
    Что скажите?

    • Александр, я бы не очень верил этим ребятам. Очень много сейчас желающих устроиться на эту работу среди тех, кто приехал в Испанию уже давно, знает язык и имеет документы. Не думаю, что вместо них испанец возьмёт "свежего" нелегала (проверки на полях никто не отменял) - за использование нелегального работника работодатель платит от 6000€.
      Брали всех подряд в то время, когда приехал я - в 90-е, в начале 00-ых, т.к. своей, официальной, рабочей силы в Испании не хватало. Сейчас безработных хватает и с документами.